培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员、店长、营业员、

导购员、促销员。

授课形式：

讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练

课程提纲：
第一章 成交你自己
销售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的两件事 一般人不愿意做销售的五大误区
第二章 完美成交步骤：如何充分准备调整情绪到达巅峰状态 建立信赖感
找出顾客的问题、需求与渴望 塑造产品的价值
分析竞争对手解除顾客抗拒点成交
售后服务要求顾客转介绍
第三章 解除顾客抗拒的十大借口
1.顾客为何会有抗拒点2.预料中的抗拒处理
3.如何面对犹豫不决的客户4.十大借口解除
第四章 顾客提出抗拒问题后解决六步骤
第五章 成交技巧
技巧之一：直接要求法 技巧之二：二选一法 技巧之三：总结利益成交法 
技巧之四：优惠成交法 技巧之五：预先框视法 技巧之六：激将法