多选题

1. 连续性采购物品的需求通常有以下四种表现形式:（   ）。

A．趋势性B．周期性波动C．指数性变化D．季节性变化E．随机性变化

2.需求预测定量分析的方法主要有两种：（    ）。

A．时间序列分析法B．情景分析法C．市场测试法D．专家会议法E．因果关系分析法

3.正确地明确需求是最根本的，因为它（    ）的主要决定因素。

A．成本B．效果C．效率D．质量E．利润

4.供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采购项目的相对重要性。这些因素包括（    ）。

A．购项目的年支出水平B．供应给企业带来的影响C．供应给企业带来的机会D．供应给企业带来的风险E．供应给企业带来的利润

5.所有的供应商评价标准最终都是为以下四个供应目标中的某一个服务的：这四个供应目标是（    ）。

A．质量B．可获得性C．供应商服务与响应D．数量E．成本

6.供应商识别的方法有（     ）

A．等待与观望法B．引见法C．诱惑法D．观望法E．寻找与发现法

7、关于获取与选择报价的方法：可以从以下几个方面来考虑：（   ）。

A．所使用的方法或程序及其正式的程度B．评估供应商报价需达到怎样的程度C．使用什么标准D．所接洽的供应商数量E．所接洽的供应商质量

8、瓶颈项目的主要特征是（    ）。

A．高风险B．只有少数供应商C．是非标准化项目D．年度支出较低E。是标准化项目

9.谈判之前，应尽可能多地从市场中获得采购项目的（   ）信息。

A．价格  B．供应  C．成本  D．需求  E．库存

10.供应商通常采用：（    ）这些方法来获得超过竞争对手的竞争优势。

A．成本领先B．差别化  C．可信度 D．低价格  E．高回报

11.（    ）实际上是每个谈判的核心要素。

A．差异化 B．价格C．成本D．诚信E．程序

12.价格（总成本）主要由（    ）四个元素组成。

A．原材料的成本B．直接劳动力的成本C．间接劳动力成本D日常开支的成本．E．利润

13.（   ）是基本的说服技巧。

A．情感说服B．逻辑论证C．讨价还价D．折衷E．威胁

14.用于某类采购关系中通用条款的标准合同，可以是（    ）。

A．行业协会这样的组织制订B．国际团体组织制订C．单独的企业组织制定D．谈判者制定E．领袖企业制定

15.对于卖方来说，承担最小法律责任的是（  ）组术语；而对于买方来说则是（  ）组术语。