【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？&#8226；&#8226；&#8226；
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】前瞻理论+经典案例+管理游戏+商战模拟+名企考察五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1.中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4.企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人【师资阵容】清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【报名办法】将报名表填好后，传真至招生办（010－62717023），经审核通过后发送“入学通知书”，学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续，并将银行回执传真至招办010－62717023
【联系方式】010-62719239   010-62717023（兼传真）13501325423
【联 系 人】 徐老师 房老师
课程体系:共六大模块，18门核心课程
营
销
新
视
野 课程 课程纲要
3G时代营销“创新”
-不战而胜的竞争策略 &#61618；微利时代的蓝海战略&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；如何创新企业赢利模式
&#61618；奥运经济经典案例&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；如何不战而屈人之兵
国学中的营销大智慧 &#61618；为国学正本溯源&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；方道说：中国人的生存智慧
&#61618；人无我有的方法论&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；东西方管理之道解析
国际营销和全球化战略 &#61618；国际贸易最新动态&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；全球化营销格局的思路和模式
品牌
运作
与
营销
策划 品牌4S战略
-快速高效构建强势品牌 &#61618；差异表达：成功品牌的核心运作
&#61618；产品表达：成功运作品牌的关键
&#61618；位次表达：高端品牌成功的关键
&#61618；关系人表达：如何建立强势品牌
全球化传播与广告媒体策划 &#61618；全球化传播视野&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；世界级品牌策划经典案例
&#61618；广告、媒体优势整合&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；成功营销策划案例分析
危机攻关与媒体应对 &#61618；关系营销案例分析&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；事件营销案例分析
&#61618；如何防患未然的措施&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；危机公关实务问答
营销
团队
管理
实务 销售之“鹰”
-人才的选育留用裁 &#61618；成为合格的鹰队之长&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；甄选销售之鹰
&#61618；训练销售之鹰：做好教练&#61472；&#61472；&#61618；让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核 &#61618；人是企业唯一的动态资源&#61472；&#61472；&#61618；非人力资源经理管理的四大环节
&#61618；十大人力资源实操技能&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 &#61618；下属为什么跟随你&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；如何获得上级赏识和信任
&#61618；掌握教练的步骤和方法&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；通过领导艺术提升个人魅力
渠
道
与
通
路 提升渠道与经销商竞争格局 &#61618；区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
&#61618；经销商区域市场低成本营销的五个方法
&#61618；区域市场品牌推广实例&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；提升经销商自身格局
互联网和3G时代终端营销 &#61618；何为3G时代                &#61618；可控的终端销售策略
&#61618；手机终端创新营销&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；无限电子商务时代的营销案例解析
现代物流与供应链管理 &#61618；采购战略管理方法和工具&#61472；&#61472；&#61618；采购战略管理案例分析
营
销
新
技
能 直销企业资源管理与经营
—双赢效果营销 &#61618；全球化与跨国经营企业的动态
&#61618；全球经典直销案例解析
&#61618；企业的客户特性市场策略解析
&#61618；让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
有效客户关系CRM管理 &#61618；企业赢利新模式&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；销售一市场一服务一体化模式
&#61618；销售人员客户关系管理方法、技巧
&#61618；案例分析和企业CRM能力评估
大客户拓展策略 &#61618；赢大客户者赢市场&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；客户采购的关键要素
&#61618；满足客户需求的销售流程&#61472；&#61472；&#61618；商战大客户经典营销案例解读
“赢”
营销
综合
素质 企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
企业融资与资本运作
-大营销的新要素 &#61618；如何优化公司治理结构&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；如何拓展资本视野
&#61618；如何把控企业投资决策&#61472；&#61472；&#61472；&#61618；如何占据金融高地
企业营销问题现场咨询攻略 从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触
最精华的创新理念：最具智慧的启迪专家
最经济的投入产出：最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
&#61656； 路长全：中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
&#61656； 董关鹏：清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
&#61656； 曹景行：清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
&#61656； 张  利：清华大学职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
&#61656； 王天有：北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家（拟约）
&#61656； 刘  凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
&#61656； 鲁百年： 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家
&#61656； 孙海滨： 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
&#61656； 李继延： 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
&#61656； 付  遥： 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
&#61656； 王天芳： 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
&#61656； 王飞鸣： 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
&#61656； 荆建林： 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
&#61656； 王保华： Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
&#61656； 姜彦福： 清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
&#61656； 李左东： 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
&#61656； 贾长松： 中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
&#61656； 赵子忠：  中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，市场营销资深专家，新媒体领域最前沿学者
&#61656； 敬一丹： 中央电视台CCTV《焦点访谈》、《东方时空》资深节目主持人。（拟约）
&#61656； DANIFUL.WANG  知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
&#61656； POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

 
三千名企业总裁的选择！
一个为明天的商业领袖打造的交流平台！ 
为了增进清华大学总裁班学员之间的友谊，搭建相互沟通的桥梁，构筑智慧接触和学习交流的平台。2005年3月，在学校有关领导国内著名企业的大力支持下，清华大学总裁俱乐部正式宣告成立。
俱乐部成立以来，不仅成为了清华大学总裁班学员交流和学习的平台，同时，非总裁班学员也开始关注清华总裁俱乐部的活动，并在国内企业界产生相当的影响。清华总裁俱乐部越来越成为企业领袖开启智慧交流、知晓天下的窗口。

2005年6月  在世纪伟人邓小平的故乡举办了首次活动。此次活动有近百名企业总裁带着感恩的心情来到四川广安，参加了“中国民营企业公司治理与可持续发展”论坛。
2005年8月  在内蒙古自治区阿拉善盟左旗举办了“中国民营企业人才战略管理”论坛，有近120名企业总裁参加了此次活动。活动期间，企业总裁们考察了阿拉善的投资项目，并参加了颇具西北风情的腾格里沙漠冲浪运动。 
 
我们2005年10月  俱乐部25名企业总裁赴德国、奥地利、法国，参加了首次海外考察活动，重点考察了奥地利、德国以及欧盟其他等国的投资环境和中小企业的管理现状。
2006年4月  在安徽省铜陵市举办“技术进步与企业经营模式转换”主题论坛；
2006年6月  在山西太原、大同和五台山举办“晋商文化精神与民企第二次创业”论坛。
2006年10月  山东曲阜、泰山“儒家文化与中国式管理”论坛。
2007年4月  温州“浙商精神与民营企业国际化”论坛
2007年6月  “中韩企业家交流考察活动”。
2007年8月  内蒙“移动3G和互联网时代的营销创新”大漠论坛。

2008年4月  “洛阳论坛”
清华大学总裁俱乐部越来越成为企业家们交流思想、释放压力和共商商机的平台。